메모리 가격 상승에 따른 수익성 방어 전략

삼성전자가 메모리 부품 가격의 상승세로 인한 원가 부담을 극복하기 위해 프리미엄 스마트폰 중심의 판매 전략을 강화한다. 경쟁사들의 폴더블 시장 진입에 대해서는 오히려 시장 확대의 기회로 판단하며, 제품의 경량화와 라인업 다변화를 통해 고객층을 넓혀갈 방침이다.

삼성전자는 29일 진행된 3분기 실적 발표 컨퍼런스콜을 통해 모바일경험(MX) 및 네트워크 사업부의 매출이 37조 7000억 원에 달했다고 공표했다. 영업손실은 6000억 원을 기록하며 전년 동기 대비 적자로 전환되었으나, 적자 폭은 지난 분기와 비교했을 때 1000억 원가량 줄어든 수치다.

폴더블 기기를 포함한 플래그십 신제품들이 출시되면서 매출 규모와 판매량은 전년 및 전분기 대비 모두 증가하는 양상을 보였다. 비록 주요 부품인 메모리 등의 가격이 오르며 원가 압박이 가중되었으나, 고가형 제품의 판매 비중이 늘어나면서 평균판매단가(ASP)가 상승했고 이에 따라 전분기 대비 손익 구조는 개선되었다.

폴더블 시장 경쟁을 성장의 발판으로

해당 사업부 상무는 지난해 4분기부터 시작된 메모리 공급 부족과 가격 인상 여파로 원가 부담이 계속되고 있다고 설명했다. 이에 대응하기 위해 상위 모델 위주로 제품 믹스를 재편하여 수익성을 개선하겠다는 계획을 밝혔다.

내년도 전망에 대해서는 단순히 판매량을 늘리는 것만으로는 성장을 이끌기 어려운 환경이라고 분석했다. 아라우조 상무는 스마트폰 판매 수량은 줄어드는 추세지만 매출은 성장하는 흐름이 내년에도 이어질 것이라고 진단하며, 저가 시장의 축소와 경쟁 심화로 인해 경영 환경이 녹록지 않음을 시사했다.

삼성전자는 최상위 모델을 중심으로 수익 구조를 개선하는 데 집중할 예정이다. 플래그십 제품은 차별화된 경험을 제공해 기존 고객의 재구매를 유도하고 경쟁사 이용자를 끌어들이는 한편, 중저가 라인업은 가격대별 역할을 새롭게 정립할 방침이다.

폴더블 시장 내 경쟁이 치열해지는 현상에 대해서는 시장 성장에 맞춰 판매를 확대하는 전략을 구사한다. 아라우조 상무는 경쟁 심화와 구조적 변화가 더 많은 경쟁사 진입으로 인해 불가피하다고 언급하면서도, 이를 시장 성장에 따른 판매 확대의 기회로 삼겠다고 강조했다.

차별화된 폼팩터와 고객 경험 확대

최근 선보인 폴더블8 시리즈의 경우, 다양한 고객 요구에 대응할 수 있도록 적절한 시기에 라인업을 확장했다고 설명했다. 이를 통해 폴드 중심의 제품 구성을 최적화했으며, 경쟁사 제품을 사용하던 고객과 젊은 층의 유입을 이끌어냈다는 분석이다.

향후에는 제품의 형태 차별화와 휴대성 확보에 주력한다. 아라우조 상무는 얇고 가벼운 폴더블 기기에서의 리더십을 공고히 하고, 고객의 라이프스타일을 반영한 폼팩터를 개발해 차별화된 소비자 경험을 제공하겠다고 밝혔다.

또한 금융 프로그램 등을 활용해 구매 문턱을 낮추고, 갤럭시 S 시리즈와 폴더블 제품군을 중심으로 프리미엄 고객층을 더욱 넓혀갈 계획이다. 매출은 전분기보다 감소할 것으로 보이나, 연말 성수기 판촉 활동을 통해 갤럭시 S 시리즈와 폴더블 제품의 판매 동력을 유지한다는 전략이다.

아라우조 상무는 사업 환경의 어려움으로 인해 이익 감소는 피할 수 없겠지만, 플래그십 제품의 확판 기조를 유지하고 비즈니스 효율화를 달성함으로써 수익성 리스크를 최소화하겠다고 덧붙였다.